■職務内容
■募集背景
"同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、日本を代表する大手企業や中央省庁・自治体でも多く「カオナビ」を導入いただいております。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。
一方で、市場はまだ成長途上にあり、さらなる拡大余地を秘めており、次なる挑戦は、他社との戦略的アライアンスを通じて新しい価値を共創し、顧客体験を飛躍的に拡張していくことです。
本ポジションは、アライアンス事業本部長の右腕として戦略の上流から関わり、将来的にはマネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。
パートナー発掘や戦略設計、共同施策の企画・実行までを一気通貫で推進し、自らの手で「未来のカオナビ」を形づくる経験ができます。
前例のない領域に挑み、事業の成長と市場の進化を共にドライブしていける方をお待ちしています。
カオナビコネクテッドパートナー
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）"
■業務内容
他社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。
• 市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
• アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
• アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
• パートナーサクセスの仕組み作り
• パートナー先との契約調整と販売体制の構築
＜ポジションの魅力＞
■アライアンス戦略の立ち上げをリード
SaaS×パートナービジネスの成功事例は国内ではまだ多くありません。同社では2020年にアライアンス部門を立ち上げ、現在は事業拡大の鍵を握る重要領域として位置づけています。本ポジションでは、本部長直下の右腕として、パートナー戦略の企画・設計から発掘・交渉・共同施策の推進までをリード。ゼロから仕組みを構築し、事業成長をドライブしていただけます。
■経営に直結するテーマを推進
営業・マーケティング・プロダクト・法務など多部門と横断的に連携し、パートナーとの協業を通じて新たな「勝ち筋」を設計・実装していきます。単なる連携ではなく、顧客LTVを最大化し、事業全体の成長を牽引するアライアンス推進の中核を担っていただきます。
■成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。
■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの先駆者。得意技は「Give」型対話術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦
https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a
＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務